Escuchar para Entender, No para Responder
Actualizado: 17 mar 2023
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Buen ejemplo de como aplicar la verdadera escucha, buen punto en las ventas.
Escuchar y hacer las preguntas que permiten la apertura a mucha mas informacion, una clave fundamental para poder generar esa confianza de cierre antes del cierre.
Un comentario muy nutrido.
Gracias por tu participación Candy, valoro tus aportes.
Complementamos el artículo anterior de cierres con esta información ya que sabemos que entre menos hablamos mas efectivos seremos, debemos escuchar y hacer las preguntas correctas, no debe haber un guión solo se debe estar seguro y entender lo que esa persona quiere decir sin tomarnos nada personal, al igual que nosotros al inicio debe tener miedo, desconfianza por la programación que tenemos con respecto a este tipo de negocios. Esta habilidad de escucha se debe trabajar en todo momento ya que en las personas llamadas delfines como en mi caso que el problema es que se callen es un poco complicado porque aveces saturamos con mucha información o le tocamos puntos en el cierre que esa persona no l…